一、建材企業(yè)國(guó)慶促銷可嘗試會(huì)員制團(tuán)購(gòu)

    近兩年，國(guó)內(nèi)的家居建材企業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)這一模式情有獨(dú)衷。它可以在短期內(nèi)批量銷售產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)“走量”的目的。除了傳統(tǒng)的小區(qū)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，徐漢強(qiáng)老師還建議家居建材企業(yè)在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中插入會(huì)員制模式，借以提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

   徐漢強(qiáng)老師表示，不同行業(yè)和產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)促銷模式是不一樣的，“在家居建材行業(yè)，我認(rèn)為除采取傳統(tǒng)的促銷模式外可以考慮一下采取會(huì)員制模式，即：建立會(huì)員俱樂部，利用會(huì)員制模式，詳細(xì)收集消費(fèi)者或團(tuán)體的客戶資料及數(shù)據(jù)，有利于公司掌握其消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理變化。對(duì)于是否自行組織還是參加其他公司的活動(dòng)完全看企業(yè)的產(chǎn)品特性、資源整合度和企業(yè)實(shí)力等，在目前的時(shí)代里，都在倡導(dǎo)競(jìng)合，一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，如果能夠整合社會(huì)資源，用最少的費(fèi)用博得最大的收益是最好的。

    建材產(chǎn)品——比如陶瓷、家具等，都屬于耐用消費(fèi)品，也即購(gòu)買一次之后幾年內(nèi)不會(huì)換新的，那么“會(huì)員制”的建材團(tuán)購(gòu)如何促進(jìn)企業(yè)促銷？對(duì)此徐漢強(qiáng)老師表示，家居建材企業(yè)成立會(huì)員俱樂部，可以能冠軍建立詳細(xì)的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期的進(jìn)行回訪、節(jié)日/生日短信（郵件）祝福、新產(chǎn)品信息分享、家居類維護(hù)小知識(shí)分享、免費(fèi)維護(hù)等方面入手。“另外，我建議企業(yè)借鑒90年代風(fēng)靡全國(guó)直銷模式（會(huì)員推薦和口碑營(yíng)銷），對(duì)推薦消費(fèi)者購(gòu)買的會(huì)員給予一定的精美禮品作為答謝，并有機(jī)會(huì)參加XX大抽獎(jiǎng)或XX7日游的活動(dòng)。”這樣可以起到提升企業(yè)品牌美譽(yù)度的作用，對(duì)產(chǎn)品銷售將有巨大的推動(dòng)作用。

    二、建材企業(yè)國(guó)慶促銷策劃：跳開行業(yè)做市場(chǎng)

    家居建材企業(yè)的國(guó)慶促銷，很難跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，家居建材企業(yè)的營(yíng)銷人員此時(shí)莫不絞盡腦汁。如何從現(xiàn)在的思維定勢(shì)突圍出去呢？實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人徐漢強(qiáng)在接受一大把網(wǎng)站采訪時(shí)建議廣大家居建材企業(yè)的營(yíng)銷人：不妨“跳開行業(yè)做市場(chǎng)”。

    徐漢強(qiáng)老師說(shuō)，“我比較喜歡‘跳開行業(yè)做市場(chǎng)’的策略，比如說(shuō)借助白酒的灰色提成法做家具的銷售模式，在之前有簡(jiǎn)要的介紹（詳情參見：建材企業(yè)國(guó)慶促銷：三種營(yíng)銷組合可有效拉動(dòng)銷售）。”

    徐漢強(qiáng)老師以家具為例對(duì)這種操作模式作出簡(jiǎn)要介紹：企業(yè)可以在樓盤開盤時(shí)開展“現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，折扣更多”的策略來(lái)收集目標(biāo)消費(fèi)群的信息資料并通過(guò)郵件等方式展開銷售；為家具企業(yè)服務(wù)時(shí)也開展“聯(lián)合營(yíng)銷”推廣模式，與涂料、衛(wèi)浴等企業(yè)合作實(shí)行“產(chǎn)品互相推廣、客戶資源共享”的營(yíng)銷策略，共同推廣等。

    跳出本身行業(yè)，去借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和策略，這種“拿來(lái)主義”的做法，在目前久無(wú)新意的家居建材行業(yè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，也不失為一種比較好的突圍方式。